Μοιραστείτε αυτό

FB TW YT PN
Α

υτό είναι ένα guest συμμετοχή από τον David McDowell, ΔΙΕΥΘΎΝΩΝ σύμβουλος της FSB Τεχνολογίας.Αν θέλετε να υποβάλετε συνεισφορά παρακαλούμε επικοινωνήστε με το Νομοσχέδιο Μπίτι για την υποβολή λεπτομέρειες.Ευχαριστώ.Πολλά έχουν γραφτεί πρόσφατα για το πώς και γιατί τυχερά παιχνίδια σε απευθείας σύνδεση start-ups αποτυγχάνουν.Το σκεπτικό είναι ότι η βιομηχανία τυχερών παιχνιδιών είναι κάπως πιο δύσκολο να σπάσει από οποιαδήποτε άλλη καθιερωμένη, ρυθμίζονται και ανταγωνιστική βιομηχανία.Αυτό διαφωνώ.Η κατώτατη γραμμή είναι πιο start-ups αποτυγχάνουν, ο αποδεκτός κανόνας είναι το 85% των start-ups θα αποτύχει κατά τα δύο πρώτα έτη.Αλλά για να μείνει συγκεκριμένες για τη βιομηχανία τυχερών παιχνιδιών, θα ήθελα να προτείνω μερικούς λόγους ως προς το γιατί start-ups αποτυγχάνουν: Πρόσβαση σε κεφάλαια Η συντριπτική πλειοψηφία των επιχειρήσεων επιχειρηματικών κεφαλαίων στην Ευρώπη κορυφή των επενδυτικών κεφαλαίων με μετρητά που διατίθενται μέσω της Ευρωπαϊκής Τράπεζας Επενδύσεων μέσω ενός συστήματος που ονομάζεται το Ευρωπαϊκό Ταμείο Επενδύσεων.Δυστυχώς, το ταμείο προβλέπει ότι τα κεφάλαια δεν μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τις χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες, το οποίο συλλαμβάνει τα τυχερά παιχνίδια επιχειρήσεων.Ως εκ τούτου, υπάρχει πραγματική έλλειψη VC επιχειρήσεις, οι οποίες μπορεί ακόμη και να δει τα τυχερά παιχνίδια επιχείρησης.Από την άλλη πλευρά, υπάρχει ένας μικρός αριθμός εξειδικευμένων επιχειρήσεων που επικεντρώνονται στον τομέα και εκτελούνται από ή να πάρετε συμβουλές από τους βετεράνους της βιομηχανίας.Οι μεγαλύτερες επιχειρήσεις σαν Δείκτη και Balderton είναι γενικά ελεύθεροι να επενδύσουν σε οποιοδήποτε τομέα.Ενώ υπάρχουν λιγότερες VC επιχειρήσεις που επενδύουν στον τομέα, εκείνους που είναι σε θέση να επενδύσουν είναι γενικά καλά ενημερωμένοι.Ναι, άγγελος επενδυτές φοβούνται να επενδύσουν σε τυχερά παιχνίδια, εκτός και αν ξέρουν τον τομέα.Αλλά αυτή είναι η αλήθεια των περισσότερων άγγελος επενδυτές που επιθυμούν να κάνουν έξυπνες αποφάσεις, εστιάζοντας τις επενδύσεις κεφαλαίου σε μια βιομηχανία καταλαβαίνουν.Αν δεν γνωρίζουν τον κλάδο, τότε θα συχνά φαίνονται να ακολουθούν και άλλα smart money επενδυτές που κατανοούν το χώρο.Δεν νομίζω ότι ο τομέας των τυχερών παιχνιδιών είναι διαφορετική από οποιαδήποτε άλλη, με ένα σχετικά μικρό αριθμό επιτυχημένοι επιχειρηματίες επενδύουν ενεργά σε έναν τομέα που ξέρουν καλά.Ίσως τα καλύτερα νέα, τουλάχιστον στο ηνωμένο βασίλειο, είναι το ΕΣΠ και SEIS επενδυτικών σχεδίων και του Επιχειρηματία Ανακούφιση.Το ΕΣΠ και SEIS συστήματα ενθαρρύνουν άγγελος επενδυτές να βάλουν το χέρι τους στη τσέπη τους, δίνοντάς τους τεράστια φοροαπαλλαγές και προστασία μειονέκτημα.Τα συστήματα αυτά, καθώς και του Επιχειρηματία Ανακούφιση, σημαίνει ότι τα κέρδη του κεφαλαίου οι τιμές είναι φθηνότερα για τους δύο επενδυτής και επιχειρηματίας.Αυτό είναι ίσως το πιο σημαντικό πράγμα που η κυβέρνηση του ηνωμένου βασιλείου έχει γίνει για να διευκολύνει την οδήγηση κεφαλαίου σε νέες επιχειρηματικές πρωτοβουλίες.Το δικαίωμα B2C επιχειρηματικό μοντέλο Πρόσφατα άρθρα έχουν επικεντρωθεί στην ξυράφι λεπτή περιθώρια κέρδους και το υψηλό κόστος απόκτησης πελατών.Ναι, αυτά είναι σίγουρα ένας παράγοντας στον κλάδο των τυχερών παιχνιδιών, αλλά είναι επίσης σημεία που είναι γνωστή μπροστά.Αυτά θα πρέπει να έχουν εργαστεί σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, πριν από την έναρξη, δεν ανακαλύφθηκε μετά.Ο κλάδος μας είναι, στην πραγματικότητα, είναι πολύ απλό: αν το κόστος για να αποκτήσει και να διατηρήσει ένα παίκτη είναι περισσότερα από τα έσοδα που παράγουν, τότε θα χάνουν χρήματα.Τα περιθώρια και το λειτουργικό κόστος σε κάθε επιχείρηση τυχερού παιχνιδιού θα πρέπει να είναι αρκετά εύκολο να καταλάβει, το πραγματικό τέχνασμα είναι να διαμορφώσει με ακρίβεια τον πελάτη σας για την απόκτηση των μετρήσεων.Μια B2C start-up θα πρέπει να το εκμεταλλευτούν κάποιο αθέμιτο πλεονέκτημα ότι μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να προσελκύσουν πελάτες σε harrah's σε απευθείας σύνδεση καζίνο του ατλάντικ σίτυ. Skybet είναι ίσως το καλύτερο παράδειγμα μιας εταιρείας που έμαθαν πώς να χρησιμοποιούν τα περιουσιακά στοιχεία των μέσων ενημέρωσης για να προσελκύσει και να αναπτυχθεί μια βάση πελατών.Ως B2C start-up, θα πρέπει να ρωτήσετε τον εαυτό σας γιατί θα είστε σε θέση να προσελκύσουν και να διατηρήσουν τους πελάτες για χαμηλότερο κόστος από τον ανταγωνισμό.Φυσικά, θα πρέπει επίσης ρωτήστε τον εαυτό σας πώς σας μοναδικό προϊόν ή υπηρεσία θα δημιουργήσει περισσότερα χρήματα από κάθε πελάτη.Εδώ είναι μερικά παραδείγματα των B2C startups που παίζουν με τις δυνάμεις τους (πλήρης αποκάλυψη, είναι όλα χρησιμοποιώντας το FSB πλατφόρμα για το αθλητικό στοίχημα και παιχνίδια καζίνο): 21bet – είναι ένα εμπορικό σήμα νέα τυχερά παιχνίδια εμπορικό στοχεύουν στην αγορά του ηνωμένου βασιλείου.Η ομάδα καταλαβαίνω digital marketing και της κυκλοφορίας γενιάς.Έχουν εμπειρία με εταιρικά δίκτυα, VIP πελάτη διαχείριση και καταλαβαίνουν CRM.Αυτοί λειτουργούν για λιγότερο από ένα χρόνο και ήταν πολύ επιτυχής από την έναρξη λειτουργίας.Μαύρο Τύπος – ένα άλλο νέο εμπορικό σήμα που στοχεύουν στην αγορά του ηνωμένου βασιλείου.Η ομάδα διαχείρισης είναι όλοι οι έμποροι και καταλαβαίνουν πώς να χρησιμοποιήσετε τις μεταβολές των τιμών και τα affiliate δίκτυα όπως το OddsChecker να προσελκύσει έναν πελάτη.Έχουν ληφθεί πολλά PR φλακ από αρνητές για την πολιτική τους εις βάρος του περιορισμού που κερδίζει πελάτες.Παρέχουμε την πλατφόρμα αθλητικών στοιχημάτων και το κατάφερε υπηρεσία στοιχημάτων, θα επικεντρωθεί στην επιτακτικούς συγκεκριμένες τιμές, έτσι ώστε τα επιμέρους επιλογές θα πάω καλύτερη τιμή στο Oddschecker.Λειτουργούν σε μικρότερα περιθώρια αλλά και την προσέλκυση υψηλότερα stakes και προσεκτικά τη διαχείριση των υποχρεώσεών τους.Κριτικά, είναι πολύ πιο πειθαρχημένοι από την υπόλοιπη αγορά, με την αποφυγή όλα τα δωρεάν στοιχήματα, τιμή ενισχύει και καλύτερες εγγυημένες αποδόσεις προσφορές που υπέσκαψαν την βιομηχανία περιθώρια κέρδους.Οι πελάτες ανταποκρίνονται στην διαφάνεια και ειλικρίνεια σε μια ανταγωνιστική τιμή, εκτός από αφήνοντας τα κέρδη τους στο καζίνο nj. Bookee – ένα άλλο νέο εμπορικό σήμα που στοχεύουν στην αγορά του ηνωμένου βασιλείου, Bookee τη διαφοροποίηση τους εαυτούς τους με το να γίνει η πρώτη Προσάναμμα-style app στοίχημα.Αυτά τα παιδιά έχουν επίσης λάβει πολλά κακολογεί από το LinkedIn πλήθος, με πολλές ανενημέρωτο σχολιαστές να κάνει υποθέσεις σχετικά με το κόστος της βάσης που απαιτείται για να τρέξει ένα sportsbook.Οι ιδρυτές της Bookee έχετε ένα υπόβαθρο στην απόκτηση πελατών για καζίνο χώρους και να εφαρμόζουν τις εξειδικευμένες γνώσεις για να τα αθλητικά στοιχήματα.Όλα τους είναι και η προσπάθεια επικεντρώθηκε στην εμπειρία του πελάτη και να μαθαίνει από τα δεδομένα που παράγονται από τις ψηφιακές προσπάθειες μάρκετινγκ.Είναι εξαιρετικά πειθαρχημένη στο τρέξιμο προαγωγή, χωνεύοντας την ανατροφοδότηση (κλικ, λήψεις, τις καταθέσεις, τις πελατειακές αξία) και τη χρήση αυτής για τη βελτίωση της εμπειρίας του πελάτη.Έχουν επικεντρωθεί σε predictive analytics και εργάζονται σκληρά για να ωθήσει το σωστό στοίχημα ευκαιρία στον πελάτη harrah's βόρεια καζίνο μοναδική καλιφόρνια. FSB τους παρέχουν με ρυθμιζόμενη υπηρεσία αθλητικό στοίχημα, είναι προσβάσιμο μέσω ενός API, έτσι ώστε δεν έχετε να ανησυχείτε για το τρέξιμο το βιβλίο.Που απευθύνονται σε εντελώς διαφορετικές δημογραφικές με ένα διαφοροποιημένο προϊόν που οδηγεί υψηλό περιθώριο κέρδους, από ψυχαγωγικές παίκτες.Και οι τρεις αυτές εταιρείες προσεγγίζουν των αθλητικών στοιχημάτων με τις δικές τους εξειδικευμένες γνώσεις για την απόκτηση του πελάτη του μάρκετινγκ.Αντί να επενδύουν τα (σκληρά για να μεγαλώσει) επενδυτικών κεφαλαίων στην οικοδόμηση τη δική τους πλατφόρμα τυχερών παιχνιδιών και/ή το τρέξιμο το βιβλίο σπορ, είναι σε θέση να επικεντρωθεί κεφαλαίου τους σχετικά με τα δικά τους μοναδικά σχέδια μάρκετινγκ.Το ίδιο ισχύει και για τους άλλους δικαιοδόχους, συμπεριλαμβανομένων Genting casino cross sell), Dafabet (χορηγία), Sportdec (social media), MyClubBetting (χόρτο ρίζες clubs), Toals (λιανική στοίχημα) και BetYetu (Αφρικανική πύλες πληρωμής).Το B2C επιχειρήσεων είναι όλα σχετικά με την εμπορία αποτελεσματικότητα και αυτές οι εταιρείες είναι όλες εκτέλεσης διαφορετική στρατηγική μάρκετινγκ για να οδηγήσει τους πελάτες της σε ένα πλήρως τη διαχείριση αθλητικών στοιχημάτων και gaming υπηρεσία harrah's βόρεια καλιφόρνια ηλικία τα τυχερά παιχνίδια.

B2B επιχειρήσεις πρέπει να λύσει ένα πρόβλημα για την κυρίαρχη κατεστημένων νομίζω ότι η γενικότερη εικόνα είναι ότι οι μεγαλύτερες εταιρείες στοιχημάτων είναι επιβαρύνεται από την κληρονομιά τεχνολογία που είναι εξαιρετικά ανελαστική.Πλατφόρμες όπως το Openbet σχεδιάστηκαν στη δεκαετία του 1990, πριν στοίχημα σε-εξέλιξη, πριν από τα έξυπνα τηλέφωνα και για μια άναρχη ".com" παγκόσμια αγορά.Αυτή η έλλειψη ευελιξίας (σε συνδυασμό με Openbet και υλικά μοντέλο χρέωσης) καθιστά εξαιρετικά ακριβό για την ενσωμάτωση τυχόν νέων προϊόντων, το οποίο είναι ένα από τα πιο σημαντικά εμπόδια για οποιαδήποτε B2B start-up για να ξεπεραστούν.Ως bookmaker, γιατί θα δαπανήσει £50,000 up-μπροστά για να ενσωματώσει μια αναπόδεικτη νέο προϊόν;Εάν η B2B επιχείρηση παραδίδει κάποιο νέο αθλητικό στοίχημα έννοια (όπως καθημερινά παιχνίδια φαντασίας), ο πράκτορας θα πρέπει να ανησυχούν ότι κάθε κύκλο εργασιών να υιοθετήσεις τα υπάρχοντα έσοδα.Κάτι που θα καταβάλουν το μερίδιο των εσόδων για το start-up που βγαίνει από τους υπάρχοντες κέρδους, το οποίο είναι λογικό λογική, αν υποθέσουμε ότι ένας πελάτης θα έχουν ένα σταθερό ποσό των χρημάτων που είναι πρόθυμοι να χάσουν κάθε μήνα, ανάλογα με τον αθλητισμό.Το flip-side του επιχείρημα είναι ότι η νέα τυχερά παιχνίδια, το περιεχόμενο θα αυξήσει την απόκτηση παίκτη, να περάσουν ή κατακράτηση μετρήσεις, αλλά είναι πρακτικά αδύνατο για μια start-up για να συλλέξει οποιαδήποτε εύλογη στοιχεία για να το αποδείξει.Δεκαέξι χρόνια πριν, συν-ίδρυσε μια εταιρεία που ονομάζεται GameAccount (τώρα GAN) και ξεκινήσαμε με την προσφορά δεξιοτήτων παιχνίδια όπως το τάβλι ή χαρτιά.Ήμασταν στη γραμμή της παράδοσης single-πορτοφόλι εντάξεις των bookmakers μαζί με το πρώτο καζίνο και πόκερ εντάξεις.Μπορούμε γρήγορα μας προϊόντων που είναι συνδεδεμένα στην UKBetting, PaddyPower, GalaCoral, William Hill, SportingBet και αρκετοί άλλοι.Ήταν η χρυσή εποχή των ενοποιήσεων, οι φορείς εκμετάλλευσης είχαν την ενσωμάτωση νέων προϊόντων κάθετες διαθέσιμα.Αλλά μετά ήρθε η κρίση ('08) και όλες οι κεγάλες επιχειρήσεις σύρεται προς τα πίσω για νέες εντάξεις.Η ύφεση ανάγκασε τους (για πρώτη φορά) να επικεντρωθεί στην διατήρηση των πελατών που είχαν ήδη πληρώσει για να την αποκτήσει, αντί των δαπανών τους (τώρα) μειωμένους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ για την απόκτηση νέων πελατών.Και να αποθηκεύσετε το κόστος, bookmakers ενεργά άρχισε να μειώσει τον αριθμό των προμηθευτών που αγόρασαν περιεχομένου, σε μια προσπάθεια να επιτύχει εκπτώσεις όγκου και μείωση της διαχείρισης της εναέριας.Το επιχειρηματικό σχέδιο που βασίζεται στην παροχή ένα νέο προϊόν B2B κάθετη προς τις μεγάλες επιχειρήσεις ποτέ δεν ανέκαμψε από την ύφεση (αν υπάρχει τέτοιο πράγμα όπως ένα "νέο" προϊόν verticle).Για bookmakers, η ύφεση ήταν γρήγορα ακολούθησε η έκρηξη του στοιχηματισμού σε-εξέλιξη, η οποία ανάγκασε bookmakers για να επεκτείνουν το manual trading ομάδες, να επενδύσουν σε αλγοριθμικά μοντέλα και να ενσωματώσει feeds προμηθευτές.Το στοίχημα σε-εξέλιξη την εμπειρία που απαιτούνται για μια αναβάθμιση της ιστοσελίδας που παρέχονται μέσω 3rd party εξοπλισμένο "flash" ιστοσελίδες.Ακολούθησε έξυπνα τηλέφωνα χτυπήσει τη σκηνή και αναγκάζοντας bookmakers για να αναβαθμίσετε το κινητό τους εμπειρία του πελάτη, γενικά με την ανάθεση στην 3η κόμματος προγραμματιστές app πριν από τη λήψη του app ανάπτυξη in-house.Σήμερα, είμαστε σε μια εποχή μπόνους, τιμή αυξάνει, το καλύτερο od το μεγάλο deal καζίνο ακαδημία.

σε harrah's σε απευθείας σύνδεση καζίνο του ατλάντικ σίτυ

TOP